对于既没有大量资金抢占市场份额又没有强大的品牌支撑能力的太阳能路灯厂家而言，在狭缝中求生存是必经之路。那么怎么才能够凭借仅有的微薄力量在茫茫灯海中分得一杯羹呢？

　 创新观念，从打响销售战争开始！并非仅凭自己埋头苦干而到达成功的彼岸的，太阳能路灯生产厂家也是这样的，只有与强大的经销商、代理商合作才是王道！但选择合作伙伴不可盲目照单全收的，得通过市场调查选择经销商或者代理商，把握适当时机打响赢利的，让利润成为引起经销商注意的有力武器，从而为未来可持续发展奠定基础。
　 如何展开销售战也是一门学问，太阳能路灯厂家要做的就是真捉实干，不能在强大的竞争对手身边做相似的产品，毕竟正常人都宁可多消费也要选择大品牌，所以不要尝试想鸡蛋碰石头的销售渠道，太阳能路灯厂家要想打响小品牌 就得学会创新，开发鲜为人做的产品，切实做到：人无我有、人有我优、人优我变，抢占市场上的空白区域。

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